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营销万象
神木与“活死人”:财富的生存惊象

作者:HOMER 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2010-06-03 09:20:09点击5921


导读:
      ■从神木论卓越
      ■投资须当“活死人”;不要聪明要智慧
      ■陈观玉启示录
      ■1989、2010:同样的惊象
      ■1定中心:1定高效,投资看齐!
正文:

■从神木论卓越

2010-6-1,在深圳CBD的某栋高楼的21楼某会议室,一个封闭的相对机密的会议在召开,主题是卓越·世纪中心1栋的开盘策略、深圳写字楼的区隔、价值趋向效率等话题。

其中关于客户的调研很有意思,就这个问题,房地内参www.BANQ.cn负责人从另外一个角度阐述了自己的看法,是从木头说起的。在原木中,他偏爱绿檀,这是一种长期散发香味的南美热带木,他家里两尊雕像、及一些木制品都是绿檀的。绿檀比黑檀密度更大、质量更重,按理应该更贵重,但在所有原木中,最值钱的是黑檀。

为什么?原因在于,绿檀活性太大,它会有自己的味道持续发出、它的颜色会变(黄变绿、再到灰黑),今天的与几天后的绿檀是不一样的,它对抗不了时间。黑檀不同,它活性极低,没有味道、颜色稳定。

所以虽然黑檀在密度、质量两项指标都弱于绿檀,但稳定性更好、在对抗时间上表现更好,因此成为木中之王。在台北的故宫博物院中,清乾隆时期的那套黑檀座椅成为珍品,引观者无数。其实人又何尝不是如此。

■投资须当“活死人”;不要聪明要智慧

对于我们人类来说,与木头一样,活力、活性在有些时候是好东西,但在一些时候却又是坏东西。譬如在原则、规律、方向上,就不能有活力、要稳定、不变、坚持,这些方面过度活跃一定会消耗、浪费生命。

再譬如说欲望,人要是没有欲望就没有动力,但是如果被欲望控制,就会成为欲望的努力,所以面对欲望的时候要能控制自己,要拥有欲望、又要超越欲望。对于投资者们来说,恰恰就是最讲原则、规律、方向的,是最需要拥有欲望、又超越欲望的。

因此,投资者在这些方面,必须当“活死人”,人是活的,在原则、规律、方向、欲望方面是死的、要稳定、坚守,只有这样才能不人云亦云、随波逐流,才能真正把握机会,不随便动摇。巴菲特居住在小城一直不动、常年坚持自己的投资原则、对于物质完全超越,就是世上最好的“活死人”。

往往那些看起来聪明的人,他们很灵活多变,他们是“活活人”:跟随性的行为多、有主见的稳定性行为少。房价要是上涨,他们会怕错过机会就抢购,要是房价跌了呢,他以前可能说要抄底,但真跌了,他就更不敢买了,他不敢买的原因在于其它人也不敢买因此自己也怕了。

■陈观玉启示录

假设要是一个知道规律、具有投资原则、方向性史观强的“活死人”,所做的决策一定和上面这位相反。既然之前你在更高水位时觉得它值,价格降了30%后,吸引力当然更大,但是“活活人”一定会觉得更不值了,所以他们一次次地低位错卖、高位错买,或者错将低位当高位、高位当低位,理性完全不见了。

11年前房地内参负责人曾在某区买了两个连体铺,租做汽车美容,后来一冲动在6年前卖掉了,现在回想起来当时那可是14%的租赁回报率啊,投资家邓普顿(Templeton)说不要企图找拐点,长期坚持投资才是致富不二法门(It is the time,not the timing,that counts),这教训真是深刻!

世界上,有一个群体很有钱,就是上市公司的董事们。因为他们的股票在很多时间有限制不能交易,即使允许交易也担心被人误解和批评,所以董事们买进的多卖出得少,大跌时也不敢动,更多的是在离职后才卖,结果长时持有的结果是,被迫发大财。

在这个世界上,往往是看起来笨的人、动作不多的人最终获利多。深圳有个陈观玉,以前被忽悠别人都不买她响应政府号召买了很多深发展股票、而且还不懂得卖,结果在10多年前她就成了亿万富婆了。换一种思路,她要是股票一上市了就卖掉了,结果会怎么样呢?

■1989、2010:同样的惊象

不要以为没有这样的案例,在深圳能源上市时房地内参www.BANQ.cn负责人获得了6000股内部股,一上市就卖了,收回的钱其实很少,要是留到现在,翻了多少倍呢?经过多次的教训,他才得出了投资一定要做“活死人”的感悟和结论,在鸿隆世纪广场的讲座上,他也提到了这个观点,在场的人应该有记忆吧?

目前的楼市新闻、信息,过于繁杂,其实给缺乏经验的投资客很多有害的、相反的信息,即使是一些老手也据此做了错误的判断。上个世纪80年代后期,货币滥发、价格双轨制,导致通货膨胀高企,23%的高峰通胀数值在1992年到达。

现在,刚刚进入货币滥发阶段,滥发的程度比那一次要严重很多、而且是世界性的,目前通胀还在潜伏。上个世纪80年代后期之后,1992年中国内地地市崩溃,1997年香港楼市暴跌,其中唯独具有价格对应信号--租赁稳定的商用物业稳如泰山,当然也没涨,但对应通胀与其它资产的价格,那就是大涨了。

如果你是“活死人”,就应该明白,具有稳定租赁、位居城市高效中心(就是CBD了)的商用物业,一定有一波独立行情,目前阶段虽然已经不是布局的最佳时机(最佳时机应该在2008~2009年10月之前),但依然是非常不错的时机,而不是人云亦云。

■1定中心:请向最高效地段看齐!

按照目前的货币发行体制,3年内出现恶性通货膨胀难以避免,在此之前,一定要将货币换成能够有现金流产出的品种。卓越·世纪中心1栋目前还不知道价格,只要价格合理,其位居深圳这座中国第四大城最高效地段的优势,在产业升级背景下,其租赁情况将有相当的保障。这个时候“活死人”们往往就有这样的福气:

作为深圳单次建设体量最大的项目,位居深圳交通最便利、交通成本最低、中国最流金之地--深圳CBD内的卓越·世纪中心成了近10年里深圳港人购买比例最高的写字楼,香港人的投资意识领先内地人15年以上,香港投资家多、活死人多,我们应该加以特别的注意和研究了。

卓越仅次于政府的建筑面积供应,使其成为深圳中心区最大供应商,最近卓越已经获得岗厦旧改、世纪中心南面一路之隔的皇岗村旧改的控股地位,世纪中心的品牌集群效应将再次被放大,深圳唯一小区式的全天时商务街区、深圳最好的地下车库都提高了项目的含金色量。

假设投资卓越·世纪中心1栋(面积大、总价高、满足条件的人不多了),每月的按揭还款,可逼着你少做其它错误决策,同时变相的储蓄也来了,而对于深圳来说,无论什么地段存在租赁困难,深圳之心--CBD上的租客一定是不愁的。对抗即将的恶性通胀,目前选择不多,做个活死人,只向最高效地段看齐,只向最稳定的产品看齐!香港同样的最核心地段,写字楼是18万人民币/㎡,全港是8万/㎡!


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评论者:老吴
“捂盘”或“只租不售”不可以是企业的一种行为吗?何况前段时间卓越已经赚了不少了。我很高兴你说出“讲道理、摆理论、屡过程”这样的话,希望你不要只是为了营销而营销,为了造市而造市。不要今天说深圳的房价已经到了反人性的高点,明天又说深圳的房价严重低估,还有很大上升空间;不要今天说深圳2010年深圳房源供比求多出200万平方米,明天又说深圳房源紧缺的炸弹将提前引爆。
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评论者:过客
这一点上,老吴的确有jump to conclusion之嫌。但Homer,看您的文章和回复有一段时间了,但您在文章和回复中是否时时都在讲道理、摆理论、屡过程呢?您是否有过反诸求己,自我反省呢?
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评论者:Homer
与个人不同,企业需要持续的业务活动维持团队,需要将资产换钱、钱换资产的储备土地。真的,老吴不应为了表达而表达、为了反对而反对,我们要讲道理、摆理论、屡过程,而不是抛出一个又一个没有逻辑的结论。
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评论者:老吴
如果3年内出现恶性通货膨胀难以避免,建议卓越世纪中心3年内只租不售,否则收了一大堆废纸有什么用。
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