■松山湖是不是被打疯的？

近来东莞楼市最热的话题是4.17房贷新政。4月17日，国务院发布《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》，一纸《通知》发布之后，各大银行对第二套房房贷迅速收紧，各地成交量应声而落，市场陷入一片观望潮中。但松山湖好象被越打越疯了。

就在宏观调控政策接二连三出台，东莞楼市渐入冷静期时，作为东莞豪宅代表的松山湖锦绣山河依然势头十足，五月成交超过50套的佳绩稳坐东莞豪宅市场成交量的头把交椅。笔者日前从项目组获悉，6月末7月初，在前期推售单位交出完美销售答卷之后，该项目将推出景观面最好的新品观湖单位，势必牵起新一轮的市场热议！

五月持续旺销深圳客理性抢驻锦绣山河二期鹭栖湖在五一期间加推的，是180-260㎡三房至五房新品。据项目负责人介绍，五一假期三天成交超过30套，成交金额过亿元。市场一片风声鹤唳之下，为何唯独松山湖还能独善其身？

如果说鹭栖湖在首批单位发售时还适逢市场暖冬佳时，那么，这一批新品加推时，市场已经在新政的突然空降之后，陷入了让从业人员均措手不及的冷清之中。从五一各项目现场客流量来看，大部分项目现场的成交和客流量均处于低谷状态。在这样的市场环境之下，锦绣山河的成交佳绩成了行业关注的焦点。

■30%东莞城区客，30%深圳客

锦绣山河的成交佳绩，说明产品在新政下的市场认同度依然很高，也从侧面说明产品的潜力是看得见的。在成交的客户中，有30%是来自东莞城区的客户，还有30%是深圳客，此外还有其它镇街的客户。而在五月成交的的客户中，大多不是之前已来访的老客，而是五一来松山湖游玩的新客，当天看房当天成交的占了其中不少的比例。

这表明，获得世博参展“门票”的松山湖的区域价值得到了广泛的认可，松山湖经过政府和开发商8年的建设和发展，已经成为南中国知名豪宅区，锦绣山河价值一路在非凡打造中升涨，而产品质量更是为珠三角乃至国内高端客户所肯定和追捧。

纵观历年市场，东莞楼市几经起伏，松山湖区域内的项目每出新品，都会引发珠三角富人群体的关注。去年以来，松山湖豪宅售价上涨很快，松山湖豪宅能保持如此热度，可以看出资源型高端物业对买家的感召力，稀缺的生态资源、巨大的发展前景或许是吸引深圳人的最大动因。高端物业成交坚挺，证明深圳精英人士的住房消费欲望和消费能力是完全不用怀疑的，他们更关注的是质量，而不是价格。

去年以来，到锦绣山河买别墅的深圳买家购买决策期只有两到三天，而这一趋势在近期愈加明显，说明松山湖的区域价值正在被深圳人快速地接受和认可。这里的豪宅的独到之处在于，可以近乎完美地将无敌湖区景观价值和高科技园区的产业价值集于一身，松山湖让久经杀场的深圳买家到了松山湖都变得“冲动”起来。

■光大也疯了

松山湖的豪宅的买家与惠州、中山、珠海等地的住宅买家不同，后者主要是靠“性价比”或“价格优势”来吸引那些被深圳市场“挤出”的购买力，他们是因为买不起或觉得深圳房子贵而转买外地房产；而松山湖的豪宅其物业本身的售价并不菲，它的客户群体都是一些买得起深圳、广州等一线城市的房子的人群，他们早已经完成多次置业，希望在周边寻找更高质量、更多在深圳找不到的稀缺资源的物业做为终极居住之用。

六月底新品将再造奇迹产品的热销使锦绣山河项目组乃至光大地产的人，开始更深的思考。“大家越来越认可这个项目，项目应该用什么更好的去回馈大家的认可？”

这样的思考，也许会在鹭栖湖即将加推的新品单位中得以体现。这一批被光大人认为是“东莞豪宅洋房的高端极致代表”的产品，以270-330㎡的大户单位为主，坐拥松山湖纵深最广的景观面，同时可一览鹭栖湖私家湖景，以及项目三期湖景，可谓是“三湖景”单位，也是整个锦绣山河大洋房系统里，景观面最好的优质单位之一。

新品呈现给珠三角豪宅客户的不仅仅是景观，还有更多产品的升级。5月中，鹭栖湖大堂正在紧张的装修过程中。在新品加推时，大堂的开放或将会使鹭栖湖业主和看房者均眼前一亮——独立的影音室，使不方便在家里与家人抢台的男人们，可以在大堂的独立影音室，与同好者一起看6月的世界杯；而电子公示系统亦将在不久完美呈现。

■珠三角最大小区泳池、首次私家小区龙舟赛：景品双双大跃级

依然是5月中，新品样板房也在紧张的打造过程中，出于“产品不仅是提供给业主一个居所，更是提供给客户一个极致生活质量”的考虑。此次新推的大户组团单位，层高达3.6米，并以适合别墅客户的尺度打造平层大宅尺度。而走奢华路线的样板房内设置的120寸高清投影影院室，更让人惊艳，打造出与别墅相同的生活质素。

“这一批的观湖大宅，针对的购房者是已经拥有别墅，想换一种全新更好居住方式的客户，我们希望提供给他们与别墅相同，甚至是更优于别墅生活的生活享受，也希望能引导一种新的豪宅生活方式。”项目负责人告诉笔者，在即将推出的新品单位中，另一个亮点是330㎡的单位将提供可选的豪华装修出售。

于内，有新品样板房，于外，则是珠三角最大小区泳池的开放。项目负责人告诉笔者，围绕新品单位的开放，锦绣山河也将逐渐展示项目相应的高级别的配套，珠三角最大泳池的开放便是其中之一。据介绍，锦绣山河会所一共有5个泳池，将于6月末7月初与新品样板房同步开放的，是水域面积5000㎡左右，加上辅助陆地面积共约8000㎡左右的最大泳池。而开放时将采用白天开放样板房，夜间开放泳池的活动方式，将锦绣山河整体生活方式展现出来。

从2007年开放至今，锦绣山河曾带给东莞人一个又一个惊喜。接下来的6月至7月，无疑是又一个值得期待的时间。而据项目负责人透露，6月中旬为庆祝端午，锦绣山河还将在松山湖上举行小区龙舟赛，这是首次在私家小区湖面上划龙舟。豪宅文化，不仅应该是国际的，世界的，也应该是本土的，生活的。