导读：
      ■深万下手太狠，怎么还手呢？！
      ■造就“灯影效果”，怎么招架呢？
      ■为深企图：必杀与绝杀
      ■社会狠手福利
正文：

■万科下手太狠，怎么还手呢？！

2000年以来，深圳万科（以下简称“深万”）已9年蝉联深圳楼市综合资质榜首，十连冠的诱惑近在眼前。2010-6-9，深万“智·享·悦变”新品暨产品策略发布会在大梅沙万科中心举行，深万一举推出了“CITY城市主流”、“NATURE养生度假”和“TOP高端尊享”等三大产品系列共10个项目，并首次发布了全新的产品策略——一体两翼生活解决方案“蝴蝶模式”。

10个项目---这是深圳房企2010年乃至可监测的未来5年内的开发项目数量、建筑面积之最了，足以保证深万在深圳全境实现10连冠。而根据房地内参www.BANQ.cn的监测，万科其实只需5个项目，已经已经可以实现十连冠，而纵观历史，这是深万史上开发量与项目量的最高记录。初步监测的结果是，深圳开发量位居第二的房企，将仅仅相当于深万开发量的40%，卓越、华润这些拥有储备量多的企业，要到2011年才开始放量，深万与对手之间存在质的差距。

在历史上，深万产品线从来没有如此完整、全面、量多，深万这次出手实在是有点太重了，其它房企基本没有还手机会！为了长远打算及行业利益，深万其实应该稀释一些今年的集中放量，缩小其它企业与自己的差距。如果开发量如此之大，那么毫无疑问，人力资源、营销资源、新闻资源、设计资源、施工资源、客户资源都将向深万大规模倾斜、集中。

■造就“灯影效果”，怎么招架呢？

这样一来，在深万得到大跨步前进的同时，其它房企所能够得到的各类资源就将相对降低，发展受到限制，这种“灯影效果”对于行业整体不利的。当然，对于那些想在这几年提高购房待遇与标准的购房者来说，深万的决策自然是有利的。不但在量上下手太重，在质上，深万的下手更恨，不要说还手的机会、就是连对手招架的机会都没有给。深万实实在在地给自己上了双保险、给对手使了必杀技。

深万决定实施“蝴蝶模式”，凭此战略，获世界十大豪宅奖项的美国“线与空间设计事务所”莱斯·沃里克先生天琴湾设计作品、威培斯万科中心酒店、大甲岛六感酒店，以及联手扎哈·哈迪德、史蒂文·霍尔、谢尔曼等一批世界顶尖建筑大师都将为深圳带来新冲击，造就深圳新的楼市至高点。同时，深万从单纯的住商，升级到“明星住宅开发+配套物业经营”的多元业态，全面提升自身属下的人居品质：“3W万维社区”组成持续升级的服务左翼；“光合建筑”的领先工程技术形成右翼。

可见，深万在质上的必杀技就是其首次提出的“蝴蝶模式”。“蝴蝶模式”的可怕在于，其不仅仅是局部、单项实现最优，而且是系统性、整体性的提升。这种“规划设计+住宅部品化+星级物管+全产品系+全球第一住商”系统与整体的优势，在深圳乃至全国，同时具备的没有第二家！金域华府、第五园、金域华庭、金色沁园、金色半山、金色领域、棠樾、清林径、万科中心酒店、天琴湾、大甲岛六感酒店、龙城九洲综合体项目这些项目就将成为新战略的落实载体。

■为深企图：必杀与绝杀

“蝴蝶模式”的可怕之出在哪里呢？譬如说，深万可以在自己独具的住宅工业化、供应商战略化体系下，实现保证产品质量的情况下，又满足个性化和领先化要求。深万的住宅工业化，使其生产效率、质量稳定性、返修率等方面都与现场湿施工法拉开了质的差距，一旦大规模投入运用，深万的生产周期将大为缩短，市场适应力、成本控制力就将形成绝杀。

在对手们还在为是否装修销售的时候，深万已经形成了四级精装修标准（北欧风情、流金岁月、温馨家居、现代简约），满足不同客户的多样需求。在对手们还在做深万多年前所做过的譬如说游泳池的水可以直接喝、ISO评审等，深万则开始打造“3W万维社区”，实现“社区级+区域级+城市级”组合的无缝商业配套，而万科专门成立的酒店管理公司，也开始回馈万科所有小区，开始形成“社区节日+社区义工联+社区俱乐部”的组合，孩子放学可先去“四点半乐园”、老人有俱乐部，酒店式服务在深万产品中的普及，将进一步扩大原本就已经有优势的物业服务优势。

就居住健康问题，深万针对南方气候特点，将西晒、噪音及隔音、空气质量、水质、儿童安全及节能等七方面归纳为“阳光、空气、水”。受“光合作用”的灵感启发，万科创造出智慧运用“阳光、空气、水”三大生命要素的“光合建筑”的绿色解决方案，通过“阳光能量管理”、调节居住微环境的“空气体系”、“中水、雨水的综合利用”及增强的儿童安全保障系统提升客户的生活品质。除“光合建筑”技术外，“光合园林”和“光合会所”也将引入万科社区中，为客户创造“光合空间”，在技术与理念上也都下了重手。

■社会狠手福利

以一体两翼生活解决方案“蝴蝶模式”支撑“智·享·悦变”的品牌主张，显然，深万已经由2009年的“幸福悦变”理念落实到了2010年的产品体验层面。在新政调节市场回归居住本质的大势之下，深万率先推出的“蝴蝶模式”则新颖地引领市场进入“价值战”阶段，或将掀起一股产品成熟升级的“蝴蝶效应”。

其实房地内参www.BANQ.cn反观从历年来不同时间节点，万科都率先做出了战略调整，其市场适应性之强让人赞叹，善于审时度势、通过灵敏的市场和政策嗅觉做出战略调整，或许这正是万科不断成长壮大的必然原因吧。而针对万科的重手，由于深万的标杆性意义，想象不但在万科体系内部，也将在整个行业内形成反响，众多房企必然要对其进行研究、寻找自己的因应对策。

如果同行都能够快速跟进、制定出自己的进步战略，那么深万下重手所拉开的差距就可能没有文章开头所提到的这么大，这样一来，整个行业就会因为深万的新战略、因为深万下重手，而出现一轮近5年来在发展质量上的一次重大集体性、行业性飞跃。毕竟，由于之前的市场销售火暴，整个行业已经有那么一段时间少有企业静心做真正有质量的事了！行业与社会，需要万科来带这个头！预祝深万下的重手为社会带来福利与质量的进步吧！