■照顾你自己

苏格拉底那段被刻在神庙上的话叫“认识你自己、成为你自己、照顾你自己”，“照顾自己”成为人生的终极意义，而照顾自己在现代社会绝不仅仅是物质，更重要的是心灵，城市中，人被规则化、一体化的模式所限制，与自然越来越远、环境越来越喧嚣但心灵却越来越孤独。

回归乡土甚至回归荒野，一直是美国最具影响力的自然学派倡导的，甚至于这个学派的人表示，只有这样才能保持美国国运、国力。而我们这个古老的国家，在农业社会呆的时间实在是太久太久，因此以前，“乡土”是广被抛弃、甚至有点看不起的意识。

从农业社会转型过来的国人，纷纷离开家乡、投奔城市的怀抱，人们都被工业化、城市化的场景所震撼了。但经过30年的狂飙突进，人们才发现，基于大自然、基于乡土的情怀才是心灵深处的最好安顿之所。走在前面的台湾、香港现在都已经意识到自然的意义与价值了。

■在心灵层面，城市让生活不美好

但即使如此，在对人居品质、生活场所影响最大的中国房地产业内，也没有谁敢于打响第一枪，金壁辉煌、富丽奢侈依然成为主要的导向，这种物质化的做法非但没有丰富人们的心灵，反而更使人们认清了城市的、工业的环境其实与心灵是背道而驰的。

尹香武（半求）没有彻底否认城市的意思，但事实是以“城市让生活更美好”为口号的上海世博，并没有能够抓住已经走过城市化、工业化阶段的西方社会的心。名片《海上钢琴师》的实质，就是对过度城市化中存在的反人性因素的心灵抗议。

位于惠阳的振业城乡墅，是第一个主打原乡概念、卖乡土气息的豪宅，这种勇气是值得钦佩的，自此人们忽然体验到振业做出了一种贡献，就是将豪宅进行了全新的分类：物质豪宅、心灵豪宅。心灵豪宅，其实就是“照顾你自己”的体现，在满足物质条件的基础上，心灵豪宅对于先富群体来说，将是一个全新的、少有的去向。

■“土气”的乡墅

出乎房地内参www.banq.cn意料的是，卖“土气”的振业城乡墅，销售情况非常理想，远非那些物质化豪宅所能比例的，其销售情况甚至基本脱离于现在的调控走出了独立行情，各位可要知道，当前太多豪宅是零成交，这个宣传不多的乡墅是如何做到这一点的？在注重心灵之外，还有另外的解释。

不妨要用阿艾定律（阿尔钦-艾伦定律）来解读。1972年，美国经济学家阿尔钦和艾伦接到一位消费者写给《西雅图时报》的信件：“为什么亚洲人从美国进口高价汽车的比低价的多呢？为什么国际贸易中交易的多是奢侈品呢？为什么对‘次等货’的消费多发生在产地附近而不是远离产地呢？”

阿尔钦和艾伦回答：由于运费与产品档次没有关系，各种档次的货品运输到同样的地点其运费是一样的，因此原本价格就要高的优质品加上同等的运费后，比普通品反而便宜了，所以在经济体系中，远卖的东西往往是好的、贵的东西。而相对差的东西，绝大多数都是在本地消化。

■阿艾定律的振业城分析

这不是要耍什么花招，只不过需求规律在起作用，这就是所谓的阿艾定律。振业城乡墅的销售就证明了这个定律。要是在纯粹的农业社会，乡墅的地段恐怕只能用来种菜了，在城市化初期，这里也属于偏远地带。但在深度城市化阶段，以及私家车如此普及的时期，这里的独立地段才成为利好。

只有实现了财务自由的人，才会对心灵、精神层面的东西更感兴趣，因此会喜欢这种纯粹的自然地界。也只有这一群人，才有能力支付交通成本去享受这里的自然、去聆听上帝的声音。作为不动产，其商品性质中的流动性并不是通过房产本身的运输来实现的，而是通过产权证的更名来完成交易流通、通过道路的开通及人的到来而实现其流动性。

所以，往往是购买豪宅的人，距离项目本身距离越远，那些一直就在豪宅旁边的人，往往不会购买这个豪宅。也因此，振业城乡墅所在地段按照阿艾定律是绝不能建设中档、低档房产甚至是高档房产的，只能建设豪宅、而且是精神化、心灵化的豪宅。

■乡墅的前世、今生与来命

看到这里，你或许又会问房地内参www.banq.cn：阿艾定律与心灵化豪宅之间有关系吗？怎么去评估其未来的价值呢？答案可能出乎意料地简单：关系不但有、而且很密切，在评估其未来价值上同样是作用非凡。

随着社会发展，富裕群体总会越来越多、实现财务自由的群体总会越来越大，也就是说，心灵化豪宅的需求在未来十年内将出现需求倍增的情况，这种情况在美国、日本、英国等已经走过本阶段的国家都已经出现并验证了。而心灵豪宅则必须靠近自然、距离与城市，面对的客户又是财务自由者，因此其支付能力会是购房群体中最高的。

而阿艾定律则在这个时候成为一项有效区隔政策：没有实现财务自由的、以及靠近项目周边的人，则没有条件、或不会购买心灵豪宅，从而保证了其永久的纯粹性、独立性，其心灵价值也就不会受到破坏，因此其未来价值就更有保障。理论的东西枯燥，但总是在解决关键问题时非常有用，话至此，你应明白“土”的乡墅前世、今生与来命了吧？