导读：
      ■侨城楼盘为什么卖得好？
      ■震撼往往不能持续
      ■双盲体验：华侨城将持续与震撼，矛盾统一
      ■华侨城奉献的刺久人居体验
正文：

■侨城楼盘为什么卖得好？

华侨城片区在售或将售的项目包括纯水岸精装大宅、香山里、智慧广场、懿德轩、侨城馨苑，这些项目为什么销售或积客的情况可以这么好？其实可以从另外一个心理层面去分析。华侨城打造豪宅的名声，众人皆知，然而，华侨城身上所拥有的一种独特魅力，却不为人知。这种魅力，让来到华侨城看过房子的人们，在内心感到震撼的同时，还总能念念不忘，甚至保持持久的吸引力。

有个著名的心理学实验，叫“双盲实验”，是指两者在双方互相都不知情的情况下，由第三方对两者进行心理实验，他们在一无所知的情况下，去获得最真实的信息、安慰和评论，感受一种全新的体验和认知，从而对从前的错误信念予以否定，以达到最终的治疗效果。

这其中的道理就在于，双方在不知情的情况下，真实地参与到一个实验过程中，能获得全新的认知、体验、刺激。而这种强大的刺激，能给予人们内心的震撼，而刺激人们由从前的消极转为积极、由被动转为主动。

■震撼往往不能持续

若讲到人居界，事实上，华侨城为我们奉献了一场绝佳的“双盲体验”，而这一点，很少有人意识到。我们说，震撼与持久往往是相克的，是一对矛盾体。也就是说，假设你观看一个富丽堂皇的宫殿，内心很容易产生震撼，然后，若时不时让你看，频率高的让你看，你或许就乏味了，没感觉了。

所以，我们常常说，震撼往往是不能持续的，只是一时的感觉。然而，世上却有两种震撼能给你持久的感觉，一是上天赋予的，比如极为稀缺的自然景观资源，山河湖海这些城市中，不易看到的事物，而在面对这些老天爷赋予的东西时，内心的震撼是可以持久的。

其二就是双盲体验所带来的震撼。这该如何解释呢？例如，华侨城的天鹅湖，隐匿在城市的中央地带，若是不亲自踏访，或许你永远也不知道，城中有这样一个地方。而当你亲自前往，带着一无所知的心情，去发现城市中的一处绝境时，你能获得到前所未有的新奇、刺激。

■双盲体验：华侨城将持续与震撼，矛盾统一

而由这种刺激，带来的是强大的震撼，在这种不知情、无人诉之、远距离获得的震撼下，会触发内心产生由被动转变为主动的观望情绪，而这种情绪，就会无形地导致你对该事物留下深刻印象，或是念念不忘，而持久关注。

这就是“双盲体验”伟大的地方，它将最难以牵扯在一起的震撼与持续的这对矛盾体得到了完美的结合。事实上，这就是到天鹅湖的参与者与华侨城之间，在双方都不知情的情况下，所做的双盲体验。而参与者在这个过程中，获得了震撼，同时也获得了持久的关注力。

事实上，夫妻间之所以要保持相对独立，保持距离，也是要将激情（刺激）拉长，实现双盲体验。这其中无不体现出双盲的智慧。作为开发商的华侨城来说，这种智慧已经融进了其所打造的楼盘之中。

■华侨城奉献的刺久人居体验

从前在业内，不少人说华侨城是深圳最不聪明的开发商，只会弄花草，事实上，如今看来，这是绝对的褒奖。我们未曾看到一个开发商，打造楼盘时不讲究华丽、不要求刺眼，但却总能把小区的自然环境、绿化做到最好，还原人们原始、漂亮的景观。

我们未曾看到，一个开发商将项目的空地率做得如此高，将公共空间费尽心思做到完美，而他们不但做到了，还沉默不语，不向外宣传，做到“盲”的境界。于是，消费者无形与这样的开发商之间保持了双盲，开发商只做也不说，消费者也不知情。

然而，一旦消费者无意发现、或是自行前来参观，就能感受到强烈的震撼体验，而持久吸引。房地内参www.BANQ.cn认为，若把深圳人居进程当做一个实验的话，华侨城绝对奉献了一场刺激、持续、新奇的体验。而这种震撼与持续的体验，对于如今的华侨城·纯水岸精装大宅、香山里、智慧广场、懿德轩、侨城馨苑，都将给予消费者无法阻挡的魅力。