导读：
     ■万科“V＋优才计划”：暑期去哈佛、麻省理工
     ■搞定小孩，才是最巧妙、最智慧的营销
     ■培养“亲万份子”：万科深知营销从娃娃抓起！
正文：

■万科“V＋优才计划”：暑期去哈佛、麻省理工

一个企业若要成为行业的领头羊，一面标志性的先锋旗帜，没有非凡的魄力与远见是不可能做到的。作为房地产行业的先锋企业，万科除了超凡的美誉度和影响力外，其对行业独到的见解，特立独行的作风，让人们又爱又恨的同时，又不得不承认其身上所散发的独具智慧与魅力。

2010年7月24日，由万科发起的第二届万科“V＋优才计划”在万科·华府销售中心盛大启动，该活动是万科联合哈佛大学、麻省理工学院以及青藤国际等优质教育机构共同举办的，比赛最终角逐出的10位胜出选手，可获得前往哈佛、麻省理工学院暑期培训的机会。

事实上，万科的‘V＋优才计划’，对于受益方来说，深圳的青少年找到了一个拓宽国际视野，开发艺术潜能的窗口，在与国际一流学府的交流中，培养自己的创造力、审美力、反应力、团队精神、责任意识等......而对于举办方的万科来说，这个活动的意义，远不止这么简单！

作为中国房地产领导企业，万科一直致力于提高自身品质服务以满足不断升级的人居需求。然而，他们对于青少年一代成长教育的关注，却从未间断。这说明了什么呢？万科的‘V＋优才计划’，在广告语“每个孩子都是天才”的主导思想下，本着培养人才的目的。而事实上，这种活动是万科建立品牌最巧妙、最智慧的营销手法。

■搞定小孩，才是最巧妙、最智慧的营销

有这样一个实验，要推销一件商品，若单独向家庭中的男主人公宣传，一般效果不佳，因为他们往往得听女主人公的意见，而犹豫不决。同样，若单独向家庭中的女主人公宣传，往往也是摇摆不定的，也要听从另一半的意见，而唯独向家庭中最小的成员，也就是小孩进行宣传时，只要搞定了小孩，那么全家人都搞定了。

这个实验说明了什么呢？说明小孩作为家庭中的成员，作为最能维系家庭情感的枢纽，具有较大决定和主导事物的特殊权利。因为，绝大多数的父母都是听孩子的话的。

事实上，在我们的身边，这样的例子比比皆是，只要小孩喜欢，哪怕父母各不同意，最终也会依着孩子。因此，孩子在家庭中所起到的决定力量很大。

而有了这样的基础，如今就很好解释，万科为什么会不竭余力的致力于年轻一代的培养上。同样道理，万科要推广自己的品牌，打下更牢固的品牌基础，为日后所要宣传的项目服务，那么，就一定要搞定最具话语权、决定权的一帮人，古语有“擒贼先擒王”，就是这个道理。而一个家庭中，决定权掌握在小孩身上，只要抓住了这个关键，事情就解决了一大半。

■培养“亲万份子”：万科深知营销从娃娃抓起！

房地内参www.BANQ.cn认为，与其说万科在培养人才，不如说万科在培养“亲万份子”。这是什么意思呢？就如国家的外交中，最聪明的、最有战略性的做法，就是不断招收留学生。

因为，当留学生来到我们国家，受到自己国家大学的培养，思想的熏陶，就等于是培养了亲信，建立了感情，日后在工作岗位上、在特殊的状况下都能发挥相当大的作用。

而如今，万科的“V＋优才计划”其实就是最具持续摧毁力的营销。在小孩之间通过有教育意义的活动，打下良好基础，留下了深刻印象，从而建立深厚的信任度和良好的口碑，这样一来，“亲万份子”自然将在家庭的决策中，或是待自己长大后在买房的过程中，发挥相应的影响作用。

当别人还在以讨好有钱人，讨好权贵为营销切入点时，万科却特立独行地将着力点放在了一群孩子身上，外人或许觉得十分不可思议，然后，真正明白地的人，却会发现万科深藏的智慧。因为，他们深知最具摧毁力、最成功的营销，就是从娃娃开始抓起的！万科不得不让人敬佩！