导读：
■招商局：拥有金融资源最多的驻深央企
■招商地产：VIP客户资源最多的房企
■招商金融两大核心点：网罗VIP资源
一、招商银行：资产规模的比重超过14%
二、招商证券：融资平台实力强大
■招商VIP：绕着金融、地产转
■受益于最大的VIP客户资源库：观园、雍景湾
正文：
■招商局：拥有金融资源最多的驻深央企
说到招商局，总有许多故事。1872年，洋务运动促成了招商局的成立，1978年其设立蛇口工业区，开改革开放之先河，也启动了深圳的金融拓荒之旅：国内地第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行—招商银行，内地第一家股份制保险企业—平安保险公司，内地首批券商---招商证券、基金……
如今，其作为中国民族工商业的先驱、国家驻港的大型企业，主营交通运输及基础设施，以招商银行、招商证券为核心的金融业，以招商地产为旗舰的房地产业等三大核心产业。
招商在发展中始终坚持着创新精神。招商银行率先大力发展储蓄业务，首推传统银行网络化，推出国内首个面向高端客户的理财产品—金葵花理财。而招商证券也打造了行业内多个“第一”：国内第一张多功能证券账户卡、第一个证券交易网站、第一家实现全国范围内的大集中交易……
■招商地产：VIP客户资源最多的房企
可以说，在深圳金融业发展的每个重要节点上，我们都可以看到招商局的率先之举，也正是这些在深圳乃至全国被冠以“第一”、“首批”的金融机构们的诞生，为深圳本土金融业打下了坚实的基础。
据房地内参www.BANQ.cn了解，2009年招商局利润总额接近180亿元，其中60%是来自金融业，占其总利润的一半左右。而招商银行、招商证券、平安保险，成为业内的佼佼者，是深圳金融的中流砥柱，为深圳发展立下了汗马功劳。
由此，也正是招商金融在深圳的历史、强大实力，赢得了特区人的认可，而金融业是集聚富裕群体最多的行业，这无疑为其积累了大量的VIP高端客户。
■招商金融两大核心点：网罗VIP资源
一、招商银行：资产规模的比重超过14%
招行累计向深圳市缴纳各项税收超过280亿元，其中近五年在深圳入库税款达246亿元，对深圳的民生工程、大型企业和创新型中小企业和居民消费的发展给予了有力的信贷支持。
目前，招行在深圳设有一家一级分行、68家支行、205家离行式自助银行，营业网点数量占全行总数近10%提供了4600余个就业岗位，吸纳了全国各地大量优秀人才。其资产规模超过3000亿元，占全行资产规模的比重超过14%。
由此可见，招行强大的实力对深圳金融业乃至其他中小企业的发展，在一定程度上都起着促进作用。它深厚的资产实力，密集的营业点分布，也吸引了众多的人群、商业人士、企业集团。
一般来说，一家支行的VIP客户数量约850-950个，取中间值保守计算，招行在深圳有68家支行，那么VIP客户数量约有60000个。如此大的VIP客户群体集中在招行，那么将为招商地产提供多么丰富优质的客户资源。
二、招商证券：融资平台实力强大
而在总部设于深圳的17家证券公司中，招商证券的资产规模、盈利水平、主营业务市场份额等关键指标，均稳居前三名，营业部数量也位居深圳第一。1991年以来，招商证券为49家知名企业累计提供66次融资服务。
近年来，招商证券相继保荐主承销了深圳一些知名企业的中小板IPO和创业板IPO项目。2001年以来，其作为主承销商承做深圳一些知名企业的非公开发行项目、重大资产重组项目和可转债项目，融资总额合计超过220亿元。
也正是招商金融正是凭借其强大的专业服务能力、全面的服务资质、完善的销售渠道、丰富的业务经验，为深圳众多本地企业搭建融资平台，提供优质资金筹划服务。同时，招商证券也进一步增强了资金实力，实力再增。事实上，和银行业一样，其也吸纳大量VIP高端客户。
■招商VIP：绕着金融、地产转
而为了提高招商金融服务水平，招商将通过其金融内部的业务协同，为客户提供包括银行、证券、基金、保险、保险经纪在内的一揽子服务。以此提高服务水平，增加收入，实现客户与公司的双赢。
不可否认，以银行、证券为核心的金融已成为招商的半壁江山，未来金融仍将是其主业。而招商大无畏的创新意识、拓荒特区金融的精神，在特区人心目中留下了深刻的印象，品牌深入人心，赢得了大多数客户、大中小型企业的信赖，同时也掌握了更多VIP客户资源。
而招商地产也是招商局的三大核心业务之一，被誉为“最具抗风险能力的开发商”，其开发的半山海景·兰溪谷豪宅一天卖出15套的成绩，招华·曦城1期160余套住宅，在2006年开盘当天即售罄，目前2期也售完。而据房地内参www.BANQ.cn所知，这些业主，不少是招商金融的VIP客户。
■受益于最大的VIP客户资源库：观园、雍景湾
在招商金融的强大实力辐射和口碑影响下，招商地产获得高端客户资源将更多。如此，招商地产在VIP客户的资源渠道上更广阔，这无形上扩大了其VIP高端客户群的来源。
房地内参www.BANQ.cn注意到，住在招商地产的业主，大多数持有招行卡，也会购买招商证券。如此来说，其在有效利用招商资源的同时，也在很大程度上认可、信赖、忠诚于招商品牌，且大多数是招商金融的VIP客户。
如此，无形间在招商金融和招商地产之间就构架了一条信任桥梁，招商VIP高端客户对两者之间的信息获取也更为畅通快捷。这对招商地产也说，无疑是一利好。
而对于今年将开盘的招商·观园和施工中的招商·雍景湾，房地内参www.BANQ.cn认为，对此期待已久的招商VIP客户来说，将是两大法宝，只等待着将其收入囊中了。爱观园的，肯定不止官员，更多是富裕的商业阶层！（09）