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营销万象
“奔驰荣困”楼市版:隐忍美感,沉默之力!

作者:HOMER 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2010-09-10 12:02:53点击4921


导读:
■奔驰,不说话?
■奔驰的老大困境
■锦绣山河,也不说话的理由
■锦绣山河,一直在隐忍着
■锦绣山河的困境与荣耀
正文:

■奔驰,不说话的?

这是一个有趣的发现!细心欣赏汽车广告的人,或许能留意到,奔驰系列几乎所有的广告都是由画面与动作为主导,其中最经典的广告—魔云,其展示了驾车者与云层变幻速度赛跑的情景,这是为了突出奔驰具有极强的操控感、驾驶感的;而另一辑广告,则以小狗失恋殉情要撞车自杀,反映奔驰的刹车力强。

但是,注意,请大家细心留意:这些广告片中都是没有说话的声音,一句也没有!事实上,笔者留意到,奔驰系列的所有广告几乎都是没有说话的声音的!不少人应该疑惑了,对比一下宝马的广告,其要显示操控感好之时,最后也会以一句“终极驾驶机器”来诸告天下。

可是,也往往叫喊声高的,人们更容易记住,所以,不少人记住了宝马,忽略了奔驰。然而,若一定要在奔驰与宝马之间对比的话,爱车、驾车人士更清楚认识和体会到:无论是操控感、安全感、还是舒适感方面,奔驰系列都是非常好的,可谓是汽车的龙头老大。

如果你对奔驰有更多了解,你也将会更深刻的感受到。但是,也正是因为奔驰坐在老大的位置上,对于所有宣传广告,奔驰选择了缄默!任凭宝马在叫嚣自己的操纵感是最好的,沃尔沃宣扬自己的安全性是最高的。

■奔驰的老大困境

对于奔驰无声的做法,或许有人会质疑,有人会愤怒,左一句伪君子右一句“扮野”铺天盖地的讨伐声就涌现了。其实,在房地内参看来,奔驰的不出声,既是其困境,也是最大的荣耀!

君不见,梵蒂冈教皇50年来也只以奔驰为专用车,即使是宝马双手奉上,也送给下属。更不见,欧美多少皇室贵族的专用车都只选择奔驰,名人贵族对其钟爱奔驰程度何其之高!

事实上,汽车老大—奔驰正是处于“老大困境”中。何谓老大困境呢?那就是,当其被公认为最好,坐在第一的位置上时,就不能再挑衅别人。即使是他人公开大肆,自诩老大,也只能缄口不言。

正是因为是老大,更不会说自己是最好的,那是别人来批判的东西,说了,反而是自掌嘴巴、自降身份。老大们,你们愿意这样吗?但是,谁也不能否认,陷于老大困境的,往往有着更值得骄傲的荣耀。奔驰不也是如此吗?!

■锦绣山河,也不说话的理由

这与孔子的“皮里阳秋”倒颇有异曲同工之处。对于事物本身存在的优点不明说、不宣扬,更多的是让人用心去体会去感受去发掘。从奔驰的无声广告来看,其正是老大最佳的做法,沉默者,往往是决策者,更具有绝对的权力,更有魄力。所以,奔驰,不说话!

在房地内参看来,光大·锦绣山河和奔驰在“老大困境”面前,可谓身同感受。光大·锦绣山河,这个作为东莞目前最好的项目,无论是地段、用料、园林、规模、管理等都是如此,但正因为其是老大,则必然只能有一个选择:有话不能说!

光大·锦绣山河位于松山湖新城的核心地段,是松山湖科技产业园区首个高端生活配套项目,陆地面积3.33平方公里、内湖水面1000亩(0.67平方公里),同时,环绕小区湖有22公里(东、西区各11公里)湖岸线,

其是整个珠江东岸都市圈中,最大的小区内湖,最大的楼盘、最大的别墅供应,拥有中国最长的小区湖岸线,这是房地内参先后经过三次考察,对比之下发现的,但锦绣山河的项目楼书、宣传广告上只说其“东临松山湖,西依生态园林”。

■锦绣山河,一直在隐忍着

即使事实如此,锦绣山河从不以“最大、最长”之称,它不说,也不能说,这种憋着的辛苦,何其大,但锦绣山河一直都在隐忍着。同在松山湖片区的万科·虹溪诺雅占地约200亩,拥有3000米的私家湖岸线,并与22公里环湖国际自行车赛道——滨湖路相接。万科·虹溪诺雅敢公告天下,它是拥有私家岸线最长的华南小区。所以,更多的人记住了万科·虹溪诺雅。

但是,光大·锦绣山河会说自个拥有中国最长的小区湖岸线吗?没有,它不说,即使事实如此,在万科·虹溪诺雅面前,在众多对手面前,它选择了不出声。若不是房地内参把锦绣山河的数据拿出来,相信很多人也不知道,光大·锦绣山河才是东莞楼盘的老大,无论是规模、地段,还是湖岸线。

而更令人咋舌的,是锦绣山河内几乎随处可见大树、古树、货真价实的原石。百年红松由专人采购自大兴安岭,百岁罗汉松、黑松购自日本,千年盆架子购自越南,海枣来自中东……这都是光大地产通过海运,部分珍贵品种甚至是花巨资空运至锦绣山河的。

■锦绣山河的困境与荣耀

但是,光大没有向世人打着广告公诸天下。若房地内参不经过深入了解,不会发现,路人甲乙丙或许也只是把它们当做普通大树,只会惊讶于它们的高大。然而,用心赏识光大、赏识锦绣山河的人会知道,时间也会证明的。

可是,这该需要多大的隐忍力量啊!奔驰如此,梵蒂冈教皇用50年不变的专用车来折射了其老大的不变地位。光大·锦绣山河也如此,无论在地段、规模、用料,还是湖岸线方面,一直都在隐忍着,它不屑于出声,更不会去挑衅,这才是老大的所为。

攻其一点,不及其余!不少人只看到了虹溪诺雅,却忽略了锦绣山河,事实上,真正用心去发掘去认识去体会锦绣山河的人,会知道会理解的:这是锦绣山河的困境,也是荣耀!(09)


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评论者:georgechu
大音希声、大象无形
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