导读：
     ■果然万客会
     ■“正义营销”：为自己输出的价值观负责
     ■价值观：决定产品质量的最重要支撑
     ■万科·金色半山的牵引力
正文：

■金色半山处子秀果然万客会

9月4日，万科·金色半山开放欧式精装复式阔邸样板间，开放当天迎来万人排队看房，场面轰动，创下“万人看房”的空前景象。作为万科打造的深圳首个“竖联体”项目，万科·金色半山单在创新这一点上，足以夺人眼球。而这或许并不是其吸引万人纷至沓来的真正原因。

就在昨天下午（9月15日）刚闭幕的约1500名政商学媒界精英云集的2010天津达沃斯新领军者年会上，以“推动可持续增长”为主题进行了一场精彩的思想盛宴。而其中，主要围绕正义增长和公平发展展开，其意引导世界各国能以正义的、可持续的方式，发展经济、造福人类。

其中所强调的“正义增长”鼓舞人心。如今，面对强大军事实力为后盾的超级大国肆意进行金融掠夺的背景下，面对诸多不讲诚信、不知回报的企业坑蒙拐骗等非正义的手段下，号召“正义增长”，其实就是唤起一个企业乃至一个国家的良知，建立正确的发展价值观。这是一种精神的传达。

■“正义营销”：为自己输出的价值观负责

而这种正义精神的传达无不让房地内参www.BANQ.cn联想到房企万科。事实上，对于房地产来说，这种正义精神的意义更为重要，其直接关乎着老百姓最基础的居住生活。如同经济的“正义增长”，房地产也有“正义营销”。而“正义营销”的本质就是，开发商为自己的价值观负责，而不是骗购。

如今，开发商开发的产品，如雨后春笋般不断涌现，市面上的产品，多得可以挑花眼。然而，有几个是真材实料？我们说，营销是认知产品、推销产品的手段，是合理的手段，但若是不以正确的价值观为导向做营销，那就是非正义的。这就是为什么诸多消费者对营销报有抵触情绪，其实他们真正抵触的是非正义营销。

比如说，一些项目在宣传时，惊天动地、夸大其词，楼板根本没那么厚、赠送面积没那么多、车库没那么大，但却还是吹上天，虽然消费者会一时被吸引过来，但名不副实的东西，看过一次，从此就倒掉胃口了，以后再也不会上这样的当。这就是，开发商利用行骗式的营销，不折手段的做法，而这样一来，因为，没有为自己的价值观负责，虽然可以达到短期目的，但很快就会被夭折。

■价值观：决定产品质量的最重要支撑

因为，非正义的营销是不可持续的。做人做事都是同样的道理，不管做什么，都要为自己的价值观负责。显然，那些想通过走捷径，想通过行骗虚夸而达到短期目的的开发商，是不可走远的。而这种不正义、不负责的作风，迟早要被揭穿。房地内参www.BANQ.cn一直秉承的价值观认为，任何营销都要为自己的价值观负责。

包括房地内参在内，从去年底开始呼吁投资尽早放弃普宅，转向商办、商铺，这并不是代表普宅就完全没有了升值空间，而更多是本着不折断后生的翅膀，让民生以喘息的价值观为指导所下的言论，这是一种责任。倘若是非正义的营销，或许就会把眼前利益放在首位，而把责任放在最后了。

万科作为房地产的龙头老大，是行业的引领者。为自己的价值观负责的“正义营销”更应该被放大，从这么多年的品牌影响力来看，万科确实不枉辜负老大的重任，纵观万科打造的项目，你绝不会有“宣传一个样、到现场看楼又是一个样”的落差，或许，你还收获了不少的意外惊喜。而这其中，主要在于产品有了价值观的背注与指引，背后有了对应的东西支撑。

■“正义营销”典范：万科·金色半山的牵引力

就拿此次开盘的万科·金色半山来说，为何能吸引万人前来观看样板房。仅仅因为“竖联体”——“纯板楼+纯复式”的首创、仅仅因为西班牙的建筑风格、仅仅因为采用了3G物业服务模式吗？其实这些都不足以吸引如今胃口越来越高的消费者，而最终为何仍能引来万人？这其中最主要的原因在于金色半山“正义营销”的体现。

或许别处非正义吹嘘的西班牙风格，可能就是一些雕像、一些装饰，而金色半山却实践在社区的每一处，坡屋顶、弧形墙、法式阳台、铁艺栏杆、彩砖、陶罐、特色水景……一砖一瓦，都体现了西班牙风情。或许别处虚夸的大宅空间，可能实际使用面积很小，而金色半山，约141㎡复式，却能保证约10㎡入户花园、大开间豪华主卧、老人房、儿童房、书房、庭院、露台……每一处都是宽敞舒适的。

或许别处的商业配套只是一条小街、别处的园林只是一小片草坪，而金色半山却做到了配有约1000㎡马约尔大街，社区的绿化率达到罕有的40%，拥有约200㎡的伊甸园草坪、约800㎡水世界等等。房地内参www.BANQ.cn认为，万科金色半山可谓是万科“正义营销”的典范。当别人还在为了短期目的，行骗营销、非正义营销之时，万科却总能捂着自己的良心，本着对自己价值观负责的态度，贡献社会。试问，消费者又怎能不被这股正义的力量所牵引呢？（03）

万科·金色半山样板房开放现场图