导读:
■“竞优”、“竞底”
■一种是向上求索,一种是向下求索
■紫园的智慧“竞争策略”
一、品质“竞优”
二、成本“竞底”
正文:
■“竞优”、“竞底”
大南山·紫园即将开盘出售,未来其将带来怎样的影响呢?此次,要从它特殊的竞争策略说起。“物竞天择,适者生存”,不管是社会上的人,还是市场上的产品,无时不刻不在参与竞争。而以何种方式,在日益激烈的竞争环境中取胜,而又如何持续立于不败之地?这或许是每一个人,或者每一个产品都应思考的问题。
对于房地产来说,随着人们生活品质的提升,消费者口味的提升,楼盘之间的竞争更为激烈。而竞争需要手段和方法,也就是竞争策略。只有运用正确的竞争策略,才能真正把准市场的脉搏,最终成为王者。
在商场上,有两种截然不同的竞争策略:1、竞优策略;2、竞底策略。以提升人的价值为手段和目标,从而提高竞争力的方式。称之为“竞优”,顾名思义,即竞先争优。例如,提高人的主观能动性,激发人的创新思维,运用到产品上,就是指提升产品的质量、产品的档次等。
而以打压人的价值为基本手段,从而获得暂时的竞争力提升。这种方式称之为“竞底”。例如学校为升学率,不顾学生的疲劳,企业为利益,不顾员工的加班。而与之相反的是,运用到产品上,是指企业降低产品售价,以价格差博得竞争优势。
■一种是向上求索,一种是向下求索
这是两种几乎互为矛盾的竞争策略,而在多变的市场环境下,竞优、竞底各有优势,各能显效。在房地内参www.BANQ.cn看来,“竞优”是对人价值的挖掘,对产品质量的诉求,因此,是一种向上求索。而“竞底”是对人价值的压榨,对产品价格的压缩,因此,是一种向下求索。
例如戴比尔斯的竞争策略,是尽量提高钻石在人们心目中的价值,从而提升消费钻石人群的价值,这是一种向上的竞优策略。例如清华紫光总裁李志强借口产品质量问题,克扣工资以处罚工人,设法减少工厂的损失,近乎无情的加班、罚款,考验工人的生理、心理极限,这是一种向下的竞底战略。
同样,华为任正非的“拧毛巾哲学”,不断提醒“进了华为就是进入地狱”,无休止地强调“艰苦奋斗”,以企业文化隐形推动长时间的加班,以员工的高流动性变相使用低价的新员工等等,这也体现了一种向下的竞底策略。
而并不是向上的“竞优”就好,向下的“竞底”就不好。其实企业是根据自己的价值观、根据不同的市场环境而做出的竞争判断。对应到房地产的项目来说,房地内参www.BANQ.cn发现,在深圳有一个项目罕见地将两种不同的竞争策略进行了糅合,那就是大南山·紫园!
■紫园的智慧“竞争策略”
一、品质“竞优”
紧靠大南山、由21栋别墅组成的大南山·紫园,很难想象,是从一个烂尾项目御景苑如魔术般,如今跃升为具国家级水准的别墅。其是深圳住宅改造史上档次提升最大的项目。无论是在产品档次、规划理念、周围环境上,都有了天翻地覆的变化。而其成功地做到了品质“竞优”,成本“竞底”。
大南山·紫园容积率0.98,是深圳特区最大的纯墅供应、蛇口半岛唯一新墅。在产品品质上不断追求创新,打造出唯一全人车分流的山地别墅、深圳唯一的山地式地下空间、唯一地下自然排水的住宅、创新的倒梁平顶、最大面宽12米等;在景观上,紧邻大南山西麓登山广场、登山道,仅隔300米,是深圳登山资源最好的项目,同时坐拥5大生态公园,生态环境一流。
此外,作为环大南山的纯别墅、特区内唯一的新纯墅区、唯一的前海核心别墅,大南山·紫园还占据了前海中心区规划开发的利好,未来的地段价值突出,因此可以说,紫园在品质上是“竞优”的,而在这个基础上,其也做到了价格成本的“竞底”。
二、成本“竞底”
大南山·紫园通过整体人车分流、平台整体架高的做法,无形中即没有对环境带来不利影响,同时,又创造了较大的无须计入计容积率建面中的赠送空间,因此赠送的地下室面积都是巨大无比,而这里的地下室其实都是正高差、就是地面建筑完全可以正常使用。
在户内,则通过挑高空间、格栅、错层等设计手法,也增加了赠送部分的面积,这里的赠送面积99%以上都是可以实际使用的,也等于是实际价格大大降低,若在算上节约的管理费用、购置费、本体维修基金,将是一大笔数目。
同时,经过紫园的5#地铁与1、2、3、4号地铁线换乘,远期与9条城市轨道、城际铁路和国家铁路实现换乘,使紫园的交通成本、时间成本降低,这无不体现了紫园“竞底”的智慧。一个集合了两大策略的项目,无不等于抓住了消费者最致命的两根软肋,那么,剩下的一切,只需等成绩来验证了。(03)