导读：
    ■“竞优”、“竞底”
    ■一种是向上求索，一种是向下求索
    ■紫园的智慧“竞争策略”
      一、品质“竞优”
      二、成本“竞底”
正文：

■“竞优”、“竞底”

大南山·紫园即将开盘出售，未来其将带来怎样的影响呢？此次，要从它特殊的竞争策略说起。“物竞天择，适者生存”，不管是社会上的人，还是市场上的产品，无时不刻不在参与竞争。而以何种方式，在日益激烈的竞争环境中取胜，而又如何持续立于不败之地？这或许是每一个人，或者每一个产品都应思考的问题。

对于房地产来说，随着人们生活品质的提升，消费者口味的提升，楼盘之间的竞争更为激烈。而竞争需要手段和方法，也就是竞争策略。只有运用正确的竞争策略，才能真正把准市场的脉搏，最终成为王者。

在商场上，有两种截然不同的竞争策略：1、竞优策略；2、竞底策略。以提升人的价值为手段和目标，从而提高竞争力的方式。称之为“竞优”，顾名思义，即竞先争优。例如，提高人的主观能动性，激发人的创新思维，运用到产品上，就是指提升产品的质量、产品的档次等。

而以打压人的价值为基本手段，从而获得暂时的竞争力提升。这种方式称之为“竞底”。例如学校为升学率，不顾学生的疲劳，企业为利益，不顾员工的加班。而与之相反的是，运用到产品上，是指企业降低产品售价，以价格差博得竞争优势。

■一种是向上求索，一种是向下求索

这是两种几乎互为矛盾的竞争策略，而在多变的市场环境下，竞优、竞底各有优势，各能显效。在房地内参www.BANQ.cn看来，“竞优”是对人价值的挖掘，对产品质量的诉求，因此，是一种向上求索。而“竞底”是对人价值的压榨，对产品价格的压缩，因此，是一种向下求索。

例如戴比尔斯的竞争策略，是尽量提高钻石在人们心目中的价值，从而提升消费钻石人群的价值，这是一种向上的竞优策略。例如清华紫光总裁李志强借口产品质量问题，克扣工资以处罚工人，设法减少工厂的损失，近乎无情的加班、罚款，考验工人的生理、心理极限，这是一种向下的竞底战略。

同样，华为任正非的“拧毛巾哲学”，不断提醒“进了华为就是进入地狱”，无休止地强调“艰苦奋斗”，以企业文化隐形推动长时间的加班，以员工的高流动性变相使用低价的新员工等等，这也体现了一种向下的竞底策略。

而并不是向上的“竞优”就好，向下的“竞底”就不好。其实企业是根据自己的价值观、根据不同的市场环境而做出的竞争判断。对应到房地产的项目来说，房地内参www.BANQ.cn发现，在深圳有一个项目罕见地将两种不同的竞争策略进行了糅合，那就是大南山·紫园！

■紫园的智慧“竞争策略”

一、品质“竞优”

紧靠大南山、由21栋别墅组成的大南山·紫园，很难想象，是从一个烂尾项目御景苑如魔术般，如今跃升为具国家级水准的别墅。其是深圳住宅改造史上档次提升最大的项目。无论是在产品档次、规划理念、周围环境上，都有了天翻地覆的变化。而其成功地做到了品质“竞优”，成本“竞底”。

大南山·紫园容积率0.98，是深圳特区最大的纯墅供应、蛇口半岛唯一新墅。在产品品质上不断追求创新，打造出唯一全人车分流的山地别墅、深圳唯一的山地式地下空间、唯一地下自然排水的住宅、创新的倒梁平顶、最大面宽12米等；在景观上，紧邻大南山西麓登山广场、登山道，仅隔300米，是深圳登山资源最好的项目，同时坐拥5大生态公园，生态环境一流。

此外，作为环大南山的纯别墅、特区内唯一的新纯墅区、唯一的前海核心别墅，大南山·紫园还占据了前海中心区规划开发的利好，未来的地段价值突出，因此可以说，紫园在品质上是“竞优”的，而在这个基础上，其也做到了价格成本的“竞底”。

二、成本“竞底”

大南山·紫园通过整体人车分流、平台整体架高的做法，无形中即没有对环境带来不利影响，同时，又创造了较大的无须计入计容积率建面中的赠送空间，因此赠送的地下室面积都是巨大无比，而这里的地下室其实都是正高差、就是地面建筑完全可以正常使用。

在户内，则通过挑高空间、格栅、错层等设计手法，也增加了赠送部分的面积，这里的赠送面积99%以上都是可以实际使用的，也等于是实际价格大大降低，若在算上节约的管理费用、购置费、本体维修基金，将是一大笔数目。

同时，经过紫园的5#地铁与1、2、3、4号地铁线换乘，远期与9条城市轨道、城际铁路和国家铁路实现换乘，使紫园的交通成本、时间成本降低，这无不体现了紫园“竞底”的智慧。一个集合了两大策略的项目，无不等于抓住了消费者最致命的两根软肋，那么，剩下的一切，只需等成绩来验证了。（03）