导读：
     ■万科蝉联全球最佳住宅开发商
     ■业绩背后，是万科的销售策略
     ■万科产品，以中小户型为主
     ■万科面向全国的布局
正文：

■万科蝉联全球最佳住宅开发商

4·17房地产新政5个月后，房地内参www.BANQ.cn获悉，在2010年9月20日世行年会上，著名财经杂志《Euromoney》发布了其年会特刊，公布了在房地产开发、经纪、房地产金融服务等领域内通过调查评选出的“世界最佳”榜单，万科企业股份有限公司当选全球“最佳住宅开发商”。

这是中国住宅行业的龙头企业万科继2009年之后再次当选为全球“最佳住宅开发商”。此次评选是《Euromoney》举办的第六次房地产领域的评选活动，《Euromoney》杂志是目前唯一一本发行与全球140个国家的高端金融月刊。

该评选对世界范围内的各房地产细分市场进行了广泛调查，调查范围涵盖开发商、分析师、金融机构、投资者以及客户等各种市场参与者，经过汇总统计得出最终排名。今年的评选共收到1066份有效反馈，较2009年的调查反馈进一步上升。

■业绩背后，是万科的销售策略

作为国内房地产行业的领先企业，万科近年来业绩不断突破，2007年，万科成为国内首家全年累计销售金额突破500亿元的房地产企业。2009年，万科在国内住宅行业中首次突破年销售额600亿大关。这也为万科蝉联全球最佳住宅开发商提供了有力的证明。

而在今年上半年以来，尤其是4·17房地产新政后，随着多项调控政策推出，房地产市场迅速进入调整，一些主要城市的成交量同比大幅下滑。在这样的市场环境中，万科凭借“不囤地、不捂盘、不拿地王”的经营策略再度创出销售新高。

今年前八个月，万科已累计实现销售面积487.5万平方米，销售金额572.1亿元，同比增长40.6%，并在8月份以119.9亿元创下中国房地产企业的单月销售记录。上半年，万科在在北京、天津、青岛三城市的排名上升至市场第一，而在深圳、无锡、沈阳、武汉、镇江等五城市则是继续保持市场占有率第一的位置。

■万科产品，以中小户型为主

良好的销售业绩，一方面与万科采取了积极而灵活的销售策略十分不开的。万科视消费者利益至上，凡达到销售条件就会转入销售，并坚持以消费者愿意接受的价格卖房。而在另一方面也与万科以中小户型普通住宅为主的产品结构特点有关。

在前六个月万科销售的产品中，据房地内参www.BANQ.cn了解到，面积90平方米以下的产品销售套数占总销售套数的比重为59%，144平方米以下的产品总占比为89%。二季度144平方米以下普通住宅销售占比更是超过了九成。

中国高速城市化的进程让城市住宅建设方面长期存在供需缺口，而万科以中小户型为主的产品定位精准的服务于更受政策支持的自住型需求。在中国住宅业的主要企业中，万科以中小套型产品高达九成的比例，成为中国住宅主要企业中绝无仅有的一例。

■万科面向全国的布局

在北京、上海、广州、深圳等“一线城市”市场发展已相对成熟时，万科又率先在行业中形成了全国性的战略布局，截至目前万科已经进入了全国40多个城市。今年以来万科新进入昆明、贵阳、唐山、吉林、廊坊等新城市，使万科在全国市场的布局更趋均衡和广泛。

万科在全国大范围的布局，在近年来一线城市住宅市场的波动加剧的情况下，分散布局使万科具备更强的风险抵御能力，同时也使得公司在项目获取上具有更大的选择性，更加受到市场需求的青睐。

而在销售额突破500亿后，受市场因素的影响，万科的销售规模一度有所反复，引起了“大象是否仍能起舞”的疑问。而通过管理平台更新、产品升级、布局调整以及具有前瞻性的创新和探索，近两年万科业绩重新回到了高速增长的快车道。连续两年“最佳住宅开发商”奖项的获得，就是万科品质的最好证明。（06）