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营销万象
价值纠误:顶级稀缺,是生活方式的稀缺!

作者:HOMER 类型:营销万象

来源:www.BANQ.cn(半求·房地内参) 2010-10-15 10:29:26点击4490


导读:
       ■大多数别墅的通病:只能享受单一稀缺性
       ■最好的稀缺性是生活方式的稀缺
       ■资源稀缺性:两大绿肺、低容积率高绿地率
       ■产品稀缺性:首个别墅MALL
         一、首个别墅MALL
         二、户型升华、地下车库街道化
         三、客厅、家庭厅三进制
正文:


■大多数别墅的通病:只能享受单一稀缺性

当我们评估一件产品时,通常因稀缺性而决定其存在的核心价值。当然,产品拥有的稀缺性越高,价值也就越大。对房地产而言,山、河、湖、海等这些不可复制自然资源,都属于稀缺资源,而绝大多数别墅都拥有其中一项或多项这些资源,并为富裕阶级所包揽。

但是,拥有这些稀缺资源的产品,往往都是远离城市商业中心。商业的发展是需要人气的,拥有自然稀缺的别墅,只是少数人能享有的,这也直接导致了这些别墅周边的商业较为冷落,日常生活配套也极少。

这就直接导致了这类居住人群的日常生活购物极之不便,甚至于家居生活中,出现这样的情况:正煮菜时才发现油盐用完了,可家里适宜步行范围内根本没有一家购物场所,只能花时间开车去购买,才能继续未完成的家务事。

不可否认,居住在拥有稀缺自然资源豪宅的人们,视野景观上得到了极大的享受,但日常生活的极大不便,却实在是一个极大的困扰。其实,这也是大多数别墅的通病:单一地享受外界存在的资源稀缺,或者单一享受产品本身打造(包括户型、配套设施等)的稀缺性。

■最好的稀缺性是生活方式的稀缺

那么,当出现一个别墅项目,能把两者合二为一,即既能享有资源上的稀缺性,也能拥有产品上的稀缺性,那将是完美组合。在房地内参www.BANQ.cn看来,当把外界资源稀缺性和产品形式稀缺性结合了,将达到一种生活方式的稀缺性,而房地内参认为,生活方式的稀缺,才是最好的稀缺,因为可为人所践行的才是最宝贵的!

可是,要找到拥有这样条件的顶级居所,并不容易,若要求是别墅级的,就更难。别忘了国家已经禁止审批别墅用地这点,未来不止别墅绝供,要想找到一所生活方式最好且具稀缺性的别墅,更是难上加难。

特别是在深圳,富人云集,有如此类供的产品,一经入市就十分抢手,价格也只是其次考虑。事实上,纵观整个深圳及其周边,能称得上最佳生活方式稀缺性别墅类产品的,可谓极少数。

但是在房地内参www.BANQ.cn的研究范本库,可以发现,已经存在具备了资源与产品稀缺性合二为一,即拥有别墅的好处,但又没有别墅的缺点的项目,那就是星河·时代。

■资源稀缺性:两大绿肺、低容积率高绿地率

星河·时代紧邻龙岗大运中心,同时规划面积9.45平方公里、融于山水中以健康活力为主的大运自然公园也在近侧,同时189公顷的余石岭公园,就在星河·时代的北侧。余石岭公园这个城市巨大的天然绿肺,充满着自然人文气息,其磅礴气势、体量甚至超越了莲花山公园。

大运自然公园与余石岭公园两大自然绿肺,皆紧邻星河·时代,业主可直接享受。在自然资源拥有量上,这可谓占据了极佳稀缺性。此外,还近邻3#地铁大运站,交通硬件充足。

而根据房地内参www.BANQ.cn资料显示,星河·时代总占地159236㎡、总建面468090㎡,容积率只有1.69,建筑密度只有25.76%,同时绿地率高达36%,不仅地块规模大且容积率低、建筑密度低,这都是国家级水准呢。

■产品稀缺性:首个别墅MALL

一、首个别墅MALL

产品上,星河·时代将建成首个别墅式MALL,也就是说,将别墅和商业结合起来,其中商业为8.2万㎡集中型商业——龙岗COCO Park,结合福田COCO Park的经营经验,集休闲、购物、餐饮、娱乐于一体,总投资5.5亿,并将成为龙岗中心地区的商业核心。

在别墅居住生活中,星河·时代融入商业元素,这就完全填补了过去仅有资源稀缺而少了的商业的空白,补足了别墅居住人群的生活所需,开创性地提供了一种最好、最适宜人居的生活方式。

二、户型升华、地下车库街道化

住宅上,星河·时代延续、升华曾经获得国家专利的“冠邸”户型,大幅度提升附加值,300平米的临湖双拼可享高达1000平米的奢适空间。同时,更将更将地上、地下皆做到极致。

其开创了车库街道化,将地下车库,建设成如地面上的街道情景般,并通过竖立标杆分隔,使每个车位还拥有自己的门牌号,墙面装饰、颜色区分,多层次标注增强记忆,便于车主寻找车辆,更加入绿化等外观装饰的设计,使得整个车库温馨、雅致。

三、客厅、家庭厅三进制

凭借强大的商业配套,星河·时代更独创了“公共会客厅”的概念。把龙岗COCO Park作为整个星河·时代的正大门,同时引进美国山姆会员店、百老汇电影院、大型溜冰场以及中西美食、大型家居生活馆等顶级品牌,等高端配套。

业主可把把COCO Park作为小区的大客厅,接待一般的商业来往宾客。而对于来往较密,但还不至于带到家接待的客人,小区的园林则成为了第二大客厅。接待亲朋好友时,就可带到第三大客厅,即家里。

同时在自家内,设置家庭厅、客厅两块设计。家庭厅作为自家人的饭厅、休闲厅使用,客厅则作为接待客人使用,空间功能化、合理化,既不影响家人活动,也不妨碍客人交流,一举几得。这种客厅、家庭厅的三进制概念规划,在深圳极为罕见,而这种产品上的稀缺性,在星河·时代得到了完美体现。

其实,无论是从资源还是产品上而言,星河·时代都把这两者很好的结合起来,这恰恰也就满足了那些想拥有最好生活方式的人们的苛刻要求,并更为手上有充裕资金的人们所追捧。事实上,2010-10-10星河·时代团购开盘,当天成交量即超过8成,这就是最好的证明。(09)

星河时代项目网站地址:http://www.szgalaxytimes.com/


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