核心定位——深圳首个财富阶层“一体三翼”优质资产包

关键词：抢占先机、一体三翼、优质资产

推广主题语：创资产新境    先财富所趋

主题语释义：

1）以“资产”抢占财富先机；2）从“新”分解“一体三翼”的投资模式；3）“先财富所趋”因应深圳财富阶层生活方式转变的必然趋势。

■投资的是什么？

l 投资的是深圳财富阶层主流生活方式未来的高成长性——家庭长期养生度假式居住，承载的是一种未来具备必然趋势的强大购买力。投资棠樾，实际上就是把握深圳财富阶层生活趋势抢占先机。

Ø 棠樾同时拥有湖泊、山岭、岛屿三重稀缺资源

Ø 棠樾比邻国际级高尔夫休闲配套（观澜湖球会）

Ø 棠樾可以实现30分钟快速畅达福田CBD

Ø 棠樾享有深圳万科迄今为止最大手笔3亿打造的城市养心配套

家庭长期养生度假式居住，惟有棠樾。这种在国外发达国家、国内一线发达城市（北京、上海）已经成为必然趋势的生活方式，代表着城市最具购买力群体的价值取向。投资棠樾，就是投资这个群体，投资他们所选择生活方式带来的市场高成长性机会。

解读：

1、相当于是做未来财富阶层的一手房东，未来深圳财富阶层必然选择这样一个具备丰富资源又与城市保持合适居住距离的地方。未来接手的对象是深圳财富阶层，必要具备强大的购买力，所以这个产品具备很高的成长性。

2、由城市中心向自然中心转变，投资棠樾，就是投资财富阶层的必然之选，目前正是价值洼地，低准入门槛抢占市场先机。

l 投资的是有别于市场上其它酒店公寓的全新理财模式，既不同于观澜湖酒店的纯商务性，也不同于金海湾公寓的纯度假性，棠樾具备“一体三翼”的投资功能，可以出租获利，可以选择自住，可以灵活变现。短线投资、长期投资、自住需求可以各取所需。

Ø 租：现在可以获取每个月税后2500元固定回报；2年后可以分享家庭度假型酒店业务模式成熟后持续增长的经营收益

Ø 住：现在可以获取每年30天免费入住权（70%平时，30%周末），解决短期非长住、度假为主的个性化需求；2年后可以视具体情况收回自己长住（长期养生度假式居住）

Ø 卖：现在抢占市场先机持有深圳财富阶层优质资产，应对通账；2年后财富阶层居住趋势更成熟，同时分享棠樾社区配套更完善后的土地红利出手套现。

解读：

1、产品灵活，可租可住可卖，一体三翼。

2、租：友邻世界第一大高尔夫球会，每周打球会员上千，球会会员打球度假存在需求；深圳万科社区2万多名金卡会员，加之深圳城市家庭短途度假有市场基础；周边企业会议提供短期居住场所。万科棠樾由知名游艇会——浪骑游艇会进行酒店式代租管理，管理经验丰富，值得信赖。

3、住：每年30天免费入住权（70%平时，30%周末），解决短期非长住、度假为主的个性化需求。30天，次数也不少了，例如30天30％是周末，就是9天，什么概念呢？如果一个月你周末来棠樾住两次的话，一年中有四个半月你都能来住来玩。再算上非周末就更多了，自己用不完也可以送给朋友来住；2年后可以视具体情况收回自己长住（长期养生度假式居住）

4、在通货膨胀预期下，人民币对内贬值，不动产仍然是投资的理想产品，但深圳受限购令影响，不能购买房产，棠樾不受限购影响，而且买的都是深圳客户，未来就是个“深圳”盘。这种理财模式目前能有效抵御通胀，同时享受未来成熟社区及城市发展红利。

l 投资的是顺应家庭度假市场所开创的全生命周期生意模式——“长期养生度假式居住”的资源差异化+产品差异化，创造了“家庭度假型酒店行馆”生意模式的差异化。

Ø “家庭式”定位模式：棠樾酒店行馆主要定位为“5人模式”（“夫妻+小学以下子女” +父母，三代）及“3人模式”（夫妻+中学以上子女，两代）的经营方向，顺应的是深圳家庭度假市场发展需求趋势

Ø 最大化投资效率：棠樾酒店行馆产品定位为89-97平米的1+1套房，可以最大化效率的解决“5人模式”及“3人模式”，摊薄家庭度假人均消费成本，具备差异化的市场竞争空间，这种模式是棠樾资源最适合的，别的酒店公寓都很难实现。棠樾媲美国家级养生地的健康指标，非常适合老人养生度假；棠樾周边600多种珍稀植物、100多种珍稀动物，非常适合儿童开阔视野，这些只有在同时具备原生湖山岛境资源的棠樾才能全部得以实现，而其它商务酒店、滨海度假酒店都无法同时满足“5人模式”、“3人模式”下家庭全生命周期成员的需求。

解读：

1、家庭度假型酒店行馆生意模式差异化，具备很强的性价比和竞争力，接受程度高。

2、活动开展针对老、中、幼开展，各得其所，满足全家人的度假休闲生活，可持续吸引客户到访，随着未来社区配套完善，活动内容更加丰富，未来客源丰富，租金收益成长性好。

■家庭度假玩什么?

一站式家庭度假解决方案：“酒店住宿+养生度假”家庭套票。家庭套票主要依托棠樾3亿打造的城市养心配套，定制差异化的家庭养生度假项目，作为酒店行馆经营的增值服务

l 基础活动：

全面满足家庭全生命周期成员所需，针对“5人模式”、“3人模式”量身定做。

Ø 夫妻：棠樾会馆棋牌/KTV/足浴/健身/游泳/瑜珈/乒乓球/桌球、霁风休闲会所高尔夫/网球、白鹭岛私家PARTY、湖畔家庭BBQ、篝火晚会

Ø 父母（老人）：麒麟湖畔垂钓、古人养生运动、白鹭岛私家PARTY、湖畔家庭BBQ、篝火晚会

Ø 子女：

ü 小学以下：环湖自行车、定向越野、游泳、白鹭岛私家PARTY、湖畔家庭BBQ、篝火晚会

ü 中学以上：麒麟湖畔划船/水上单车/环湖自行车、朗月体育中心室内羽毛球/篮球、定向越野、游泳、白鹭岛私家PARTY、湖畔家庭BBQ、篝火晚会

l 特色类活动：

27平方公里森林公园踏青、宠物乐园、森林课堂、生态农庄、环湖漫步，在棠樾原生的湖山岛境间感受养心逸趣。

l 应季活动：

根据季节特点，棠樾全年规划有“春棠、夏趣、秋养、冬赏”四大主题家庭度假活动

Ø 春棠：以湖畔踏青郊游为主

Ø 夏趣：以麒麟湖水上运动为主

Ø 秋养：以秋季养生运动为主

Ø 冬赏：以老房子室内演艺为主

l 棠樾丰盛的家庭度假体验：

在棠樾，可以携同家人在白鹭岛体验预订的私家晚宴，也可以带着孩子在霁风休闲会所的湖光山色之间享受高尔夫推杆练习；可以在棠樾会馆款待生意伙伴，还可以在朗月体育中心挥汗如雨畅享运动的惬意。

此外，棠樾还从美国进口两艘漫游艇，一艘停泊于麒麟湖，可以沿途感受湖山美景；另外一艘则将穿梭于霁风休闲会所与白鹭岛之间，接送客户上岛休闲用餐