前注：这是2017第三季密讲的辅助部分，现期满局部解密。

标语暗示可以“以罚代法”，5万对别墅业主太划算

我们房地产市场有过热战，打的热火朝天，在下经历过那种辉煌的岁月。那个时候绝大多数人对房地产没意识，不买房，现在是很多人求着买房，原来是不买房的。不买房政府要搞土地经济怎么办？鼓励人买房，最极致的鼓励怎么鼓励？

就是默许房企和银行搞零首付，极致的鼓励就是让你搞负首付的，买房还倒送你钱，买一套房送你2万块，怎么送呢？那时候房子不好卖啊，借你身份证用登记十套房子可不可以？登记的时候把价格提高一点，把银行的钱套出来。

房企套出钱来以后就把2万块钱提给你，你愿意你就继续供，不愿意就断供，那时没有征信系统、也没有信用一说，信用再糟糕也可以继续贷款，负首付事实上存在了将近一年的时间呢。

但是很多人还是不买，觉得那是陷阱。搞完负首付之后参与的人发财了，参与者就多了，就把负首付取消了，把你扶上马了再送你一程怎么送？叫零首付。那个阶段时期我称之为热战。

那些人开始觉得上班不行、赚钱太慢，就开始专职买房了。自己名下房子登记太多了不好意思了，就用亲朋好友的名义买房，刚开始不愿意用兄弟姐妹的身份证买房，因为大家对买房子都不待见。借同学身份证用是常见的，同学不知道人家买房子了。

那时信息不透明，有些人被借用了身份证十年以后才知道，我怎么还买过房子？但是最近几年这种纠纷多了，我没有买过房子，为什么查出来我有房子，因为政府的系统有登记，你在九几年到零几年买过房子，一查这些人冤枉了，结果是同学借的，这种在深圳还是比较多的。

但总体上参与热战的人其实并不多，后来搞过一段时间冷战、现在又要进入凉战，什么是冷战、凉战呢？接下来谈谈这个开脑洞。开谈前提醒你，

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在上海按揭了房本也在业主手上，

在深圳按揭后房本是在银行手上。

1997~1998年、2008年就叫做冷战，大家又都不买房了，房价跌了20%还是不买房。那个时候我说跌20%是极强及确定的入市信号，跌30%就崩盘了、国家是不允许崩盘的，-20%就应该入市但是还是没有人买。

那段时间就是焦灼，出现过很多企业接近倒闭，房企做倒闭多困难，做别的行业倒闭是正常的。我们国家历史上倒闭房企也就两次，一次是1992年到1994年，倒闭在海南岛、北海，深圳也有但很少，之后就没有倒闭的，到了2008年摇摇晃晃有几家，正想倒下去后来又爬起来了。所以这几年我称其为冷战，冷的有点过了，1992年是土地市场的冷战、2008年是住宅市场的热战。

接下来我叫它凉战。有几个含义，第一没有那么热火朝天但是也没有那么冷冰冰，比热战要凉快很多了、比冷战要热多了，但是参与的人减少了，参与的人急剧的减少，所以有人要离场，但是阵地也减少了，参与的筹码反而更多。

我们中国的房地产市场全世界很少见。盖一个房地产项目，竟然希望一天卖完，就像卖白菜一样反而会觉得很高兴，这是很愚蠢的。把一个好的资产日光卖掉世界上没有这么蠢的。作为财富---房地产出现日光盘是这个星球上极为罕见的一幕，说明我国确实缺少财富意识和资产意识。

香港的豪宅怎么卖？建好一个豪宅，十年慢慢卖，一年卖两套就活下来了，因为这是宝贵的资产啊，当然不能贱卖、快卖，急什么呢？大家去香港看看，十年以前的豪宅现在还在卖，一年给你加一次价。我2003年到美国考察，每个项目的售楼部就一个女的坐在那里，你爱买不买。这才叫卖资产。

日光这叫倾销、而且国人以倾销为荣已经长达十多年，令人叹为观止。大陆企业好像感觉财富、资产、家底特别累赘，因此总是以倾销为荣，这可能说明了我们的反资产、反财富教育十载是太成功了。这个风气传给很多买房的，买了房子赚了20%就卖掉了，大家不要笑，在座各位肯定有过这个经历。我告诉大家我也有过一次这种经历，之后肠子都悔青了。

很多年前我在城区的海边买了一栋洋房，赚了30%就把它卖了，海边第一排哦，够不够傻？愚蠢的一幕总要过去，对于好的房地产来说，凉战才是正常状态，接下来要进入凉战正常状态。行业要正常化，倾销资产的愚蠢姿态要收起来。

在远郊区一天卖完可以理解，现在连超级豪宅都要日光了，我在前天跟一个卖超级豪宅的老总经发短信，我说你们是深圳购房投资者的大救星，他发了两个字“嘿嘿”过来，“没办法啊，政府限价，已经不是企业行为与市场行为了”。

以后大家买了房子以后不要这么急切的卖房子，今天挂就希望明天卖出去是不对的，以后你卖房子的正确姿态是什么？今天挂一千万，过了两周之后一千零五十万，过了三周之后一千一百万，一直加、以周记、不要停，这才是正确的，因为这是你的宝贝、你的财富，你怎么求着别人买你的房子呢？是别人求着买你的房子，怎么求？加钱啊，这才对。

在中国买房子的太爽了，卖家经常说减点价卖给你，买家也说减点价我就要了，以后要反过来。你要我降价？滚！你去香港看就是这样，过一周去看，同样一套房子凭什么加了五十万？因为这是好东西！所以这一幕要翻过去，大家一定要习惯，连我都犯过这么愚蠢的错误，我的经验与教训你要直接吸取、就别犯同样的错了。

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